1.从“老李”到“庆子”

作为中国第一代互联网大佬,李国庆有过自己的高光时刻。

彼时,李国庆是跟马云、马化腾等中国初代互联网创业者站在同一起跑线上的。

2010年12月,当当网在纽交所上市,成为中国第一家完全基于线上业务、在美国上市的B2C网上商城,甚至一度被称为“中国的亚马逊”。

可惜辉煌没有持续太久,当当逐渐在竞争中掉队。

近两年,他和妻子俞渝的婚姻纷争也成了互联网圈的年度大戏。从朋友圈互撕李国庆的微博,到夺权、摔杯、抢章,两人的“庆渝年”之战火遍全网,满足了一批吃瓜群众的热情。

一地鸡毛后,这位初代互联网大佬,开启了他人生中的第三次创业:

1.从“老李”到“庆子”

“什么企业家啊,如今的我啊,企业没了,家也没了,叫我庆子。”十一年前,当当网赴美上市,意气风发;十一年后,他在直播间卖白酒,并自称“庆子”。

继当当网、早晚读书之后,前当当网董事长李国庆在57岁这年开启了第三次创业——直播带货。

2021年4月,曾信誓旦旦说自己不会直播带货的李国庆主动做起了带货主播,此时距离罗永浩直播带货首秀,刚好一年。

数据显示,李国庆近30天进行了10场直播带货,总销售额达2711.7万元李国庆的微博,看起来已经超过绝大部分主播。如此发展下去,李国庆能否成为第二个罗永浩?他离“带货一哥”还有多远?

从老李到“庆子”,网红李国庆的新故事

2. 李国庆的直播“人货场”

(一)人

从“人”的角度上看,李国庆这样会造梗、能接梗的主播,要比老艺术家更适合带货。相比一般的KOL型主播,李国庆拥有很高的知名度,其在微博平台拥有542.5万粉丝,算是骨灰级“网红”企业家。

李国庆表现出来的性格和姿态,也让其比大多数明星主播更占优势。他不摆架子,也接受网友调侃,并让自己成为“梗”的一部分,主动融入群众的姿态,十分适合在短视频和直播平台立足。在这里,讨喜远比树立高端形象重要。

(二)货

在“货”端,数据显示,李国庆直播间商品以视频饮料为主,主要产品为白酒和茶叶,近30天销售额TOP9的产品均为五粮液和茅台。这些商品的客单价在200-5000元之间,在直播行业属于中高价位。

能带动高价商品销售,也在一定程度上验证了主播的带货水平。

(三)场

除开直播之外,李国庆还在抖音非常积极的发布各种直播预热视频与干货视频。

他的短视频封面文案的称呼,也经历了从“国庆”、“老李”到“庆子”的转变。诸如“庆子什么时候东山再起”、“庆子今晚裤腰带上有啥”、“庆子曾经是摇滚青年?”等。

从自己讲梗,到主动造梗,再到下场玩梗,李国庆靠着实力,在网红林立的直播电商世界站稳了脚跟,打下了自己的一片小天地。

这种炒作话题的能力,接地气的人设,也为其带来了实实在在的热度和粉丝关注。

3. 结语

事实上,如今直播电商快速发展,许多企业大佬也都曾试水。阿里马云、格力董明珠、携程梁建章、小米雷军、网易丁磊、搜狐张朝阳、百度李彦宏等大佬均参与过直播带货。

只不过,大多数企业家大佬,都只是短暂参与了一下,并没有长期投身其中。至今活跃在直播带货第一线的知名企业家,熟悉直播带货的,除了罗永浩,估计也就是李国庆了。

对于李国庆来说,短视频直播的加持,让他既可以放飞自我,利用舆论为自己聚拢人气,做一个受到公众关注的网红,还可以将这些人气转化为流量,为自己的事业助力。自我表达和商业拓展在这里得到了完美结合,这可是一举多得的事情。

你看好他吗?